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Job Information

Energizer Directeur(-trice) de comptes nationaux in Remote/Office, Canada

Description du poste

Directeur(-trice) de comptes nationaux (DCN) est un(e) collaborateur(-trice) clé au soutien d’une croissance rentable chez les principaux clients de produits ménagers Energizer (EHP). Le/La DCN joue un rôle essentiel dans le développement de relations avec la clientèle à tous les échelons et dans l’acquisition de nouvelles affaires en identifiant stratégiquement et en abordant les opportunités de : revenus, croissance, profits, distribution de produits, marchandisage, tarification et promotion. Le DCN dirige de manière interfonctionnelle avec des équipes internes pour atteindre les objectifs d'affaires énoncés.

Responsabilités universelles

  • Définir et exécuter un plan d’affaires annuel qui permet d’atteindre efficacement les buts et objectifs des clients et de EHP

  • Communiquer les développements au sein de l’industrie et parmi les concurrents et recommander des ajustements au plan d’affaires et des tactiques pour répondre aux changements et assumer la responsabilité de l’exécution

  • Gérer l’ensemble des gains et pertes de clients et atteindre les objectifs financiers

  • Leadership d’équipe

  • Influence

  • Collaboration

  • Gestion des changements

  • Pensée critique

  • Développement de l’organisation interne

Responsabilités particulières

  • Définir et gérer un plan d’affaires conjoint et l’exécuter. Gérer les rapports et recommandations mensuels pour atteindre le volume de ventes prévu et l’objectif de la marge de profit

  • Favoriser de solides relations avec les équipes d’achats des clients, pour veiller à des partenariats à long terme qui favorisent la croissance des ventes

  • Collaborer avec l’équipe de la chaîne d’approvisionnement EHP-clients et l’équipe de planification du marchandisage auprès des clients pour lancer des initiatives, organiser des rencontres hebdomadaires, et vérifier l’exactitude des prévisions (la personne qui occupe ce poste est responsable des prévisions)

  • Gérer tous les aspects du financement des opérations, de la prévision et des déductions

Compétences et expérience requises

  • Baccalauréat

  • 5 à 7 ans d’expérience en ventes, d’expertise dans l’industrie des biens emballés

  • Capacité démontrée pour prendre des initiatives et agir de manière proactive dans l’identification de problèmes et la recommandation de solutions

  • Solides compétences en négociation de contrats

  • Expérience ou capacité à travailler efficacement en équipe

  • Connaissances et usage approfondis de MS Office (Excel et PowerPoint), Nielsen et (ou) IRI

  • Solides aptitudes en communication verbale et écrite en français et en anglais

  • Compétences analytiques et à faire des recommandations fondées sur des données

  • Capacité à influencer les résultats (tant à l’interne qu’auprès des clients)

Compétences et expérience privilégiées

  • Expérience de vente dans les secteurs de l’alimentation, pharmacie, de masse et quincaillerie serait un atout

  • Expérience des processus opérationnels communs/plans d’entreprise communs serait un atout

  • Expérience ou aptitude à gérer les courtiers

  • Expérience dans la gestion des comptes nationaux/des ventes

  • Connaissances de AC Nielson, ToolBox et diverses sources de données

Relation de travail

  • Ce rôle relève du directeur de comptes nationaux sénior. Parmi les principales relations à l’interne, notons : marketing, service de planification des ventes, marketing client, finances/PRM, service à la clientèle et équipe de la chaîne d’approvisionnement.

Environnement de travail

  • Disponibilité pour voyager, et parfois pour des périodes prolongées.
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