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Job Information

Energizer Key Account Manager in Rueil Malmaison, France

This is Energizer Holdings, Inc.

Une excellente opportunité se présente pour un(e) Key Account Manager expérimenté(e) de rejoindre notre entreprise, une organisation leader dans le secteur de la grande consommation, basé en région parisienne. Entreprise bien établie, qui détient une position forte au niveau mondial et qui ne cesse de croître. C’est le moment idéal pour rejoindre une équipe performante et dynamique, et ainsi, faire partie d’une nouvelle aventure.

Position Summary

Le poste :

Reportant au Channel Director Retail Trade, le Responsable Compte Clés National est chargé(e) de développer pro-activement la relation commerciale et les ventes auprès d’un portefeuille de clients. En tant que principal interlocuteur du client, il/elle est garant de la pérennité de la relation, ainsi que de l’atteinte des objectifs commerciaux et financiers dans le respect de la stratégie de l’entreprise.

Accountabilities

  • France

  • Mener et conclure au mieux des intérêts de l’entreprise la négociation des accords commerciaux auprès du portefeuille de clients défini.

  • Piloter et optimiser l’exécution des contreparties négociées en s’appuyant sur les différents services de l’entreprise. Recommander pro-activement toute action permettant de maximiser la performance des marques et de l’entreprise.

  • Piloter et coordonner l’approche spécifique par Enseigne (assortiment, exposition, promotion) avec l’équipe Category Development et la Force de Vente.

  • Construire les budgets annuels par Enseigne, recommander les objectifs ainsi que les actions de suivi et actions correctives nécessaires.

  • Contribuer à la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale et des plans marketing.

  • Assurer le reporting des conditions financières auprès du Service Client et Finance. Gérer pro-activement les enjeux de trésorerie avec l’équipe Controllership (délais de paiement, ristournes clients, pénalités …) via les outils internes de l’entreprise.

  • Suivre et communiquer à l’équipe Demand Planning les prévisions relatives à l’assortiment et aux actions promotionnelles via les outils adéquats.

  • Développer la connaissance stratégique et organisationnelle du Client. Construire un réseau auprès des différents interlocuteurs (achats, category management, supply chain, magasins, …) et à différents niveaux de l’organisation pour progressivement installer l’entreprise comme un partenaire incontournable.

  • International

  • Contribuer fortement à la négociation des contrats ou appels d’offre internationaux du portefeuille de clients en lien avec le Channel Director.

  • Assurer une exécution optimale des contreparties internationales en interaction avec les équipes commerciales des différents pays.

  • Capitaliser sur l’accord international et la relation avec l’acheteur international pour développer les positions de l’entreprise dans les principaux pays et accompagner les équipes commerciales locales.

Required Skills and Experience

Profil :

  • Issu(e) d'une formation supérieure type école de Commerce, vous avez une expérience confirmée (3 ans minimum), idéalement sur des catégories de produits du Non Alimentaire:

  • sur une fonction commerciale impliquant la négociation

  • sur une fonction Category Management

  • Vous connaissez et maîtrisez parfaitement le fonctionnement des enseignes de G.S.A. (Grandes Surfaces Alimentaires).

  • Vous avez par conséquent développé une vision précise de la relation Centrale, avez une appétence avérée pour la relation commerciale, et en particulier la négociation.

  • Vous disposez d’une bonne aisance relationnelle, d’une capacité de résistance à la pression, de persévérance, persuasion et réactivité. Vous savez vous organiser et prioriser.

  • Vous maîtrisez l’anglais.

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