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Job Information

Energizer Sales Manager, Europe du Sud in Rueil Malmaison, France

Présentation de l'entreprise

Energizer Holdings, Inc, basé à st Louis, dans le Missouri, est l'un de plus grands fabricants de batteries primaires et d'éclairages portatifs.

Leader mondial des solutions d'énergie portable, nous apportons au monde une énergie positive grâce à nos marques, nos collaborateurs et nos produits. Nous proposons un large éventail de produits, dont les piles de marques Energizer et EVEREADY, des batteries rechargeables et des chargeurs, ainsi que des appareils d'éclairage. Pour de plus amples informations, visitez notre site www.energizerholdings.com.

Descriptif du poste

Dirigez et supervisez la politique commerciale de l'entreprise ainsi que les objectifs et initiatives de vente. Définissez les stratégies de vente à court, moyen et long terme et évaluez l'efficacité des initiatives de vente en cours. Recommandez des améliorations de produit et service afin d'augmenter la satisfaction client et le potentiel de vente. Responsable de la région Europe du Sud – France, Espagne, Italie, Belgique et Portugal.

Responsabilités

  • Réaliser la croissance et les objectifs de vente en gérant avec succès les comptes de votre région et les équipes de vente

  • Concevoir et mettre en place un plan de vente stratégique qui développera la clientèle de l'entreprise et renforcera sa présence

  • Gérer la définition des objectifs et coacher et contrôler la performance des commerciaux ainsi qu'initier le recrutement de nouveau équipier si nécessaire

  • Manager, développer, motiver, coacher l'équipe commerciale pour développer leurs compétences afin d'assurer un haut niveau de professionnalisme et l'atteinte des cibles commercial et KPI mensuels

  • Maintenir les volumes de vente, le mix produit et le prix de vente en restant informé sur l'offre et la demande, les tendances du marché, les indicateurs économiques et les concurrents

  • S'assurer que les objectifs sont atteints grâce à la gestion des équipes, à la revue de leur performance et en récompensant et reconnaissant les performances individuelles

  • Evaluer les forces et faiblesses de l'équipe commerciale et mettre en place le plan commercial en conséquence

  • Fournir de l'aide sur le terrain aux commerciaux qui génèrent de nouvelles leads et qui clôturent de nouvelle affaire

  • Rencontrer les clients afin de discuter l'évolution de leurs besoins et pour évaluer la qualité de nos relations client

  • Construire et promouvoir des relations clients de longue durée en travaillant en partenariat avec eux et en comprenant leurs besoins

  • Présenter les bilans de vente, revenue et dépenses ainsi que les prévisions réalistes à l'équipe de direction

  • Identifier les marchés émergeants et les changements du marché tout en étant conscient des nouveaux produits entrants et de la performance de la concurrence

  • Développer, maintenir et exécuter un plan sur l'ensemble du territoire

  • Evaluer en continu les canaux de distribution actuels, développer et évaluer leur performance et gérer les conflits pour permettre l'alignement avec le plan en place

  • Garder à jour les informations relatives aux partenaires, comptes, et activité et documenter les interactions clients

  • Préparer le bilan et le partager avec votre responsable de façon hebdomadaire

Compétences requises et experience

  • Diplôme en école de commerce ou équivalent

  • Parler couramment l'Italien, l'Anglais et le Français. Parler le Portugais et l'Espagnol serait un avantage

  • Expérience en tant que responsable des ventes ou directeur commerciale, atteignant ou dépassant les objectifs donnés de façon consistante

  • Etre engagé à apprendre de façon continue à travers des ateliers, séminaires, et conférences

  • Démontrer une habilité à communiquer, présenter et influer de façon crédible et efficace à tous les niveaux de l'organisation.

  • Capacité à diriger le processus de vente et à conclure les ventes

  • Sens des affaires prononcé et volonté de toujours gagner

  • Bonne compétences en mentoring et coaching ainsi qu'en gestion d'équipe.

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